您的位置:首页 >聚焦 >

直播电商时代,看帕达诺如何全方位赋能品牌

直播电商时代,流量带来的红利正在快速减少,品牌之间的竞争也日益激烈。因此,通过洞察消费群体的差异化需求并精准定位,用产品重塑与用户的信任链,全方位为品牌赋能,是现阶段众多企业思考的重点。基于此,驱蚊用品行业的帕达诺做出了很好的示范并取得骄人战绩,为很多企业提供了可借鉴的新思路。

据了解,作为薇娅直播间的深度合作伙伴,帕达诺与“直播一姐”薇娅的合作已长达三年之久,仅去年便多次创下售罄数十万件驱蚊产品的记录,如4月29日在薇娅直播间销售243414件驱蚊用品,5月7日在薇娅直播间销售出105476瓶驱蚊喷雾,以及在618期间共销售327676件驱蚊用品,均是其在直播电商时代取得不菲成绩的有力佐证。

洞察市场差异化需求,帕达诺实现品牌差异化

众所周知,品牌差异化是指企业基于对核心消费群体深刻洞察,根据差异化需求探索并确立品牌定位,从而实现品牌价值增量。比如大家熟知的奶茶类网红品牌,均是因为抓住了核心群体对于社交化的内在需求,确立了差异化的品牌定位,进而走红市场。

帕达诺亦然,面对大众对健康绿色生活的深层次追求,帕达诺提出“绿色驱蚊”的理念,产品均源于植物萃取,科学研制,不添加DEET,确保宝宝和孕妇皆可放心使用,给消费者带来健康、环保、绿色的使用体验。借此,“孕婴级”驱蚊用品成为帕达诺的独特标志,品牌的差异化定位深入人心。

发力“用户”思维,帕达诺塑造品牌与消费者间的信任链

当洞察到消费者的差异化需求后,如何进一步获得消费群体的信任,塑造品牌与消费者之间的信任链,是企业在这个碎片化电商时代的重要命题,也是帕达诺努力践行的方向。为了让用消费者成为品牌传播的重要媒介,主动为品牌发声,从而达到流量裂变和销售转化的目的,帕达诺严格把控从产品研发、设计、质检到销售的每一环节。

在产品研发层面,帕达诺从消费者视角出发,研发了适用于户外驱蚊、室内驱蚊、舒缓止痒三大类场景的系列产品,更加贴消费者现实生活需求;在产品设计方面,帕达诺崇尚自然美学,打造出众多简约大方、便携实用的驱蚊用品,引领时尚潮流,如帕达诺舒缓走珠冰露、帕达诺植物精油防护喷雾等;在产品使用体验方面,帕达诺遵循消费者对于驱蚊用品的多元化需求,研发出可多场景佩戴的少女香薰精油防叮手环,口红管造型的可随时缓解宝宝叮咬红肿的紫草舒缓棒,免洗免晒可多场景适用的帕达诺植物祛螨喷雾,以及能防水、拥有60天长效守护的帕达诺植物精油扣等。

正因为帕达诺时刻采取这种“用户思维”,帕达诺的每一款产品都拥有它精准的目标用户,且粘更大,品牌的粉丝效应作用更强。

非传统营销,帕达诺实现与用户的情感共鸣

在过去的工业时代,企业将标准化制造和营销奉为准则,从而实现产品全覆盖,而在直播电商时代下,越来越多的品牌开始利用社交化台打造自己的忠诚粉丝群体,帕达诺便是其中的佼佼者和“受益人”。

据悉,帕达诺凭借出众的产品,以及“关注宝宝健康,用心做好产品”的初心,便成功将品牌植入到大批时尚人士和辣妈内心,这是其营销的第一步。与此同时,帕达诺在小红书等社交台拥有一大批“自来水”,通过social的营销手段,全方位分享产品的多元素、多场景、多人群使用体感,使得有趣、时尚、安全、健康、绿色、有效等成为帕达诺的关键词,借此真正实现品牌与消费者达成情感共鸣的目的。

纵览帕达诺在直播电商时代的亮眼表现,有专业人士表示,帕达诺通过洞察消费者差异化需求并实现品牌差异化定位,打造品牌核心,持续输出品牌形象和价值主张,在社交台形成用户口碑传播等做法,全方位为品牌赋能,值得该时代很多新锐品牌学,也期待它在未来拥有更亮眼的表现。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签:

热门资讯

图片新闻

精彩新闻