华帝潘叶江：工程渠道和新兴品类将是华帝增长的新动力

近日，华帝董事长潘叶江接受记者采访时，分享了华帝目前的经营战略以及对未来厨电行业形势的思考和布局。

他表示，工程渠道拓展和新兴品类销售是华帝增长的新动力，同时，未来华帝将以“互联网强化品牌搜索、实体店提升服务体验”为核心，不断夯实华帝在下沉市场的影响力和市占率。

工程渠道加快改革升级

华帝经历上半年的阵痛，面对疫情等不利影响，积极做出变革调整。一是积极推动渠道变革，把工程配套中心的模式和架构进行优化和升级，同时加强与前一百强房地产公司联系，以总部直接对接总部的方式，加快签订工程战略合作协议的进程，以及专门预留1.5-2亿的资金用于与房地产公司进行战略投资的基金。

2020年随着市场在四季度加速恢复，工程渠道营业收入占比有望得到进一步提高。

针对外界关心的华帝渠道布局，潘叶江强调“打价格战是没有未来的”。

在他看来，依靠成熟的产品线和对地方化需求的敏感，华帝在三四线城市有比较明显的优势。

而在谈到如何巩固三四线市场的时候，潘叶江表示，三四线城市的消费能力正在快速增长，并不需要企业通过降价刺激需求，华帝现在要做的，是强化终端服务体验，提升服务满意度。据其透露，今年华帝在全国的服务人员将从现有的五千多人，增加到二至三万人，以满足偏远地区的服务需求。

新兴品类蓄势待发，集成专卖店将开500家

潘叶江另外提到的一点是：强化产品竞争力，围绕整体厨房空间解决方案，开发新兴品类，实施产品套系化战略。

据《2020中国洗碗机市场发展白皮书》显示，上半年洗碗机品类在整个厨电行业受到疫情重创的情况下，销量依然高达85.8万台，同比增长32.7%，是行业为数不多逆势增长的品类。

2020年华帝力推干态抑菌洗碗机，并不断完善产品功能，新品频出，消费者反响热烈。同时，华帝制定的《洗碗机干态储存测试方法和技术要求》经中国质量检验协会批准正式发布，华帝被认为是中国干态洗碗机行业的标杆企业，引领行业发展。同时潘叶江表示，华帝将陆续铺开其他形态的新兴产品。

对于产品的研发和设计理念，潘叶江强调说，华帝将品牌营销重心从“高端智能品牌”调整为“全系时尚厨电”，以时尚、品质、专业、创新的品牌价值为基础，打造“专业厨房规划师”的品牌形象，以顺应厨电产品高端化、智能化的发展趋势。

“我们要把时尚化和高端化融入到产品开发的理念当中的。2021年，华帝还将围绕套系化的产品开发思路，推出更多符合流行时尚文化并有前瞻性革新技术的套系化产品。”

对于未来的产品规划，潘叶江表示，“大家居一体化”将是华帝的一个重要方向。他认为，厨房是家居的一部分，与家居理念相融合，具体包括场景化、风格化和产品结构的融合。目前，华帝旗下拥有主打高端定制家居的品牌“华帝家居”，专注于整体厨房、全屋定制和智能家居三大领域。

在此逻辑之下，未来新兴品类将依据集成解决方案的思路进行研发，这也是华帝未来重点的推广方向。据潘叶江透露，针对新兴品类和集成品类板块，今年公司计划要开500家专卖店和零售网点。

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