Halo自然光环以“TOP1”成绩首据宠物行业全品类双11新晋进口宠物品牌榜单

截止11月11日24点00分,Halo自然光环以天猫宠物行业全品类首次参加双11的新品牌榜单TOP3,新晋进口品牌TOP1的成绩为首战双十一交出了一份完美答卷。

Halo自然光环是来自美国东部阳光之州弗罗里达的天然宠粮品牌,以“一切为了宠物肠道健康”的理念和纯净蛋白质来源的配方,降低了宠物对成分过敏的风险,同时全系列鲜肉配方和提纯蛋白带来更好的消化率,从根源增进肠道菌群健康,改善宠物饲主养宠过程中经常会遇到的宠物“软便、便臭”等问题。为饲主带来更好的养宠体验。

据分析,此次Halo在天猫双十一成绩亮眼的原因主要有以下几点。

一、对于养宠“痛点”的精准把握和对市场风向的敏锐嗅觉

养过宠物,特别是猫咪的饲主可能对“软便、臭便”的痛苦深有体会。自然光环清晰的把握养宠趋势的风向,以“克软便,减轻便臭,增进肠道健康”的产品特点针对性的面向有以上困扰的养宠家庭人群。紧随国外风靡的“Whole Food”(完整食物)的热潮和迅速增多的深度养宠人群,注重原料的质量和来源的消费者比例也呈上升趋势。自然光环全系列产品不含任何肉粉,只用人食级别,持有GAP(Global Animal Partnership)或者MSC(Marine Stewardship Council)认证肉源的鲜肉作为动物性蛋白质来源。MSC和GAP为独立的第三方检测机构,为遵守其生产规程的农场和渔场产品提供认证。它们是国际上可信度高,接受度广的检测标准。也因为以上原因,产品系列中多款产品已连续5年被国外知名宠物杂志WDJ(Whole Dog Journal)推荐。

二、官方补贴降价,降价后售价与美国售价持平

2020年9月自然光环美国公司宣布对中国市场的反制税进行补贴,价格下调后,活动期间自然光环成猫粮(10磅)只要308元,在美国最大的垂直宠物电商Chewy上,同款的售价为42.49美金(折合人民币278元),在平均溢价50%-150%的进口宠粮市场,中国的售价仅比美国高出10%。降价后更平价的价格让自然光环在中国市场被更多的初级消费者选择,并通过优质的产品和服务将其转化为深度客户,促使他们进行持续复购。

三、良好的品控,无FDA召回历史

自然光环成立超过34年,全系列宠粮通过AAFCO(美国饲料管制协会)营养标准的同时也从未有过FDA(美国食品药品监督管理局)召回历史。在购买决策中,消费者对食品安全和制作透明度的关注度越来越高,而“无召回历史”无疑是对消费者的“一剂强心针”。

四、高消化率带来的高客户黏性

和市面上更注重产品数据的品牌不同,自然光环在保持主要营养元素数量的同时,更注重营养元素的质量,即其消化率。全系列产品在不添加蒙脱土的情况下,可以有效的改善软便、臭便等肠道健康引发的情况。

不依靠在社交软件上大额投放来增加品牌知名度,Halo自然光环选择通过分享与体验的形式让更多养宠人接触并了解自己的品牌和产品。自从5月旗舰店上线以来,Halo自然光环还展开了一系列“拯救软便怪”活动,来取得消费者的关注。以消费者切身真实的喂养体验和口口相传的形式,向更多目标客户群体传播产品口碑,通过体验而产出的内容真实且互动性高,可以迅速带动消费者身边的养宠人群进行初步消费。同时产品的喂养体验,使初期的分享型消费者也有着很高的回购率。

五、持有MARA批文,合规合法进入中国市场

自然光环为第一批全系列通过MARA(中华人民共和国农村农业部)审批的进口宠粮,农业部的批文保证了其货量和货源的稳定,解决了消费者对于“宠物断粮”和“买到假货”的担心,另外特别定制的防伪标为产品提供了溯源性,保护消费者和经销商的利益。

目前,Halo上市的宠物食品产品有15个SPU,其中猫粮有7个SPU,分为幼猫系列、成猫系列、成猫健美体态系列、和敏感肠胃系列。狗粮有8个SPU,包括幼犬系列、成犬系列、小型犬系列和老年犬系列等。

据统计,自2020年1月至2020年12月,Halo自然光环在天猫的销售总额达到2327万,累计全网全年销售总额达5016万。其核心销量主要被猫主粮产品驱动,Halo自然光环全网销量最高的是幼猫系列猫粮鸡肉味,而成交额最高的是成猫健美体态系列猫粮鸡肉味。

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