为什么买房容易卖房难？新楼盘能讲价吗？ 今日视点

为什么买房容易卖房难？

1、选择的卖房时间点

面对复杂的房地产市场，很多朋友都在不断的寻找的买房时间节点，其实卖房也有一个的时间节点。房子毕竟涉及到的金额特别大，对绝大部分家庭来说买房可不是一件特别容易的事情，所以想要房子快速的卖掉，一定要找准这个时间节点，提升它的市场流动性，以达到快速变现的目的。卖房的时间节点是在楼市的大涨周期，也就是在房价大幅上涨的时期。这个时候大部分的朋友都非常的忙碌，害怕未来越来越买不起，也害怕错过当下的赚钱机会。在这个关键的时期，如果你把二手房挂到市场上，很可能上个挂牌下午就卖掉了。

2、包装自己的二手房，提升它的市场竞争力

楼市大涨的周期肯定不会年年有，也不会天天有，所以对绝大部分家庭来说还是很难把控的。大部分的朋友为了快速的变现获取现金流，也不得不将自己的房屋卖出，这个时候我们可以采取包装法，让自己的房屋有更好的市场流动性。一方面我们可以把二手房进行翻新，让它在整个小区非常的亮眼，提高买房者的购房欲望。另外一方面如果楼市不是特别的景气，那么很可能需要降降价，给到购房者一定的买房福利，以提升它的市场流动性。

卖房子要注意什么？

1、明晰价款

卖房时应当约定清楚装修、附属物及家具、电器等是否包括在房价款中。出于税收的考量，建议有关装饰特别是可移动的装饰物的转让可以另行签订合同。

2、合理分配税费

实践中房产买卖的税费一般是由买受人承当的，因此在合同中对此应做明确约定。

3、有抵押情况的需提前通知

在出卖二手房前，应当在合理的期限内将要出售的情况书面通知抵押权人。如果没有履行通知义务，买卖合同无效。

为什么想买房子那么难?

在过去的调控中，只是在调整价格，而不是针对供需关系去调控，这就有点本末倒置了，同时，有很多调控和政策是相反的，不是说需求量大了，去把供应提起来，很多时候却是限制供应量，在这个供不应求的情况下，房价就会上涨。在之前，房价一直上涨，高房价就是一个结果，这个结果也不是一天就能调整过来的，房地产市场降温也不是一朝一夕的，房价下跌也只能是在稳定中下行，因此尽管房价有下跌，但是购房也不是那么容易。

买房不仅仅要关注房价的涨幅变化，房贷利率也是至关重要的，利率高了意味着要付出更多的利息，今年1月份首套房房贷平均利率为5.43%，和去年12月份比上升了0.93%。现在买首套房，一般都上浮至10%了，而少部分银行上调到20%甚至30%。房贷额度偏紧，放款速度慢是常态，排队等待放款的人颇多，更别说二套房了。

新楼盘能讲价吗？

新房的价格是在开盘前(所谓开盘，就是开发商拿正式取得商品房预售许可证，可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓)，按照均价拆分成一房一价提前做好的。这个价格体系在开盘前，要由开发商连同预售方案，提交给物价局审核，并报送房管局备案，一经批准，开发商开盘的价格范围，只能在申报价格的一定范围内调整价格(一般不超过正负10%)。

所以，一旦开发商开盘，必须按照销售现场房源表上的价格销售(这个表上的价格跟房管局备案价格一致)，每套房子的价格都是定好的，客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠，置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠，不能擅自做主超越优惠，所以不能像二手房一样随便讲价。当然，每个楼盘从置业顾问到销售总监吗，乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的，一般客户只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。

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