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为什么买房容易卖房难?新楼盘能讲价吗? 今日视点

为什么买房容易卖房难?

1、选择的卖房时间点

面对复杂的房地产市场,很多朋友都在不断的寻找的买房时间节点,其实卖房也有一个的时间节点。房子毕竟涉及到的金额特别大,对绝大部分家庭来说买房可不是一件特别容易的事情,所以想要房子快速的卖掉,一定要找准这个时间节点,提升它的市场流动性,以达到快速变现的目的。卖房的时间节点是在楼市的大涨周期,也就是在房价大幅上涨的时期。这个时候大部分的朋友都非常的忙碌,害怕未来越来越买不起,也害怕错过当下的赚钱机会。在这个关键的时期,如果你把二手房挂到市场上,很可能上个挂牌下午就卖掉了。

2、包装自己的二手房,提升它的市场竞争力

楼市大涨的周期肯定不会年年有,也不会天天有,所以对绝大部分家庭来说还是很难把控的。大部分的朋友为了快速的变现获取现金流,也不得不将自己的房屋卖出,这个时候我们可以采取包装法,让自己的房屋有更好的市场流动性。一方面我们可以把二手房进行翻新,让它在整个小区非常的亮眼,提高买房者的购房欲望。另外一方面如果楼市不是特别的景气,那么很可能需要降降价,给到购房者一定的买房福利,以提升它的市场流动性。

卖房子要注意什么?

1、明晰价款

卖房时应当约定清楚装修、附属物及家具、电器等是否包括在房价款中。出于税收的考量,建议有关装饰特别是可移动的装饰物的转让可以另行签订合同。

2、合理分配税费

实践中房产买卖的税费一般是由买受人承当的,因此在合同中对此应做明确约定。

3、有抵押情况的需提前通知

在出卖二手房前,应当在合理的期限内将要出售的情况书面通知抵押权人。如果没有履行通知义务,买卖合同无效。

为什么想买房子那么难?

在过去的调控中,只是在调整价格,而不是针对供需关系去调控,这就有点本末倒置了,同时,有很多调控和政策是相反的,不是说需求量大了,去把供应提起来,很多时候却是限制供应量,在这个供不应求的情况下,房价就会上涨。在之前,房价一直上涨,高房价就是一个结果,这个结果也不是一天就能调整过来的,房地产市场降温也不是一朝一夕的,房价下跌也只能是在稳定中下行,因此尽管房价有下跌,但是购房也不是那么容易。

买房不仅仅要关注房价的涨幅变化,房贷利率也是至关重要的,利率高了意味着要付出更多的利息,今年1月份首套房房贷平均利率为5.43%,和去年12月份比上升了0.93%。现在买首套房,一般都上浮至10%了,而少部分银行上调到20%甚至30%。房贷额度偏紧,放款速度慢是常态,排队等待放款的人颇多,更别说二套房了。

新楼盘能讲价吗?

新房的价格是在开盘前(所谓开盘,就是开发商拿正式取得商品房预售许可证,可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓),按照均价拆分成一房一价提前做好的。这个价格体系在开盘前,要由开发商连同预售方案,提交给物价局审核,并报送房管局备案,一经批准,开发商开盘的价格范围,只能在申报价格的一定范围内调整价格(一般不超过正负10%)。

所以,一旦开发商开盘,必须按照销售现场房源表上的价格销售(这个表上的价格跟房管局备案价格一致),每套房子的价格都是定好的,客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠,置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠,不能擅自做主超越优惠,所以不能像二手房一样随便讲价。当然,每个楼盘从置业顾问到销售总监吗,乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的,一般客户只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。

标签: 新楼盘能讲价吗 卖房子要注意什么

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