中秋旺销 五粮液市场价格稳中有升

中秋国庆旺季期间，白酒市场一度走高。近日，有个别网络媒体爆出“五粮液批价有所波动”的传闻。为此，记者专门走访了华南、华东等地，并对五粮液公司高管进行了采访。记者发现，五粮液公司经过之前的市场整治、精准营销等系列举措，整体上呈现价格稳中有升的态势。

五粮液价格稳中有升的基本态势保持不变

今年6月，第八代经典五粮液正式上市，距今刚满3个月。而自8月1日起，第八代经典五粮液从市场指导价1199元/瓶涨至市场指导价1399元/瓶，短短几个月的时间，五粮液价格持续走高，可见市场和消费者对其认可度极高。就此，记者专门采访了五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛。

“总体来看，五粮液价格稳中有升的发展态势不会改变，这是行业基本面决定的，也得益于我们大力度的营销数字化改革。我们今年对产品体系进行了大力度的清理，上新了第八代经典五粮液，同时布局501五粮液等超高端品牌，健全核心终端网络体系，促进营销组织横向专业化和纵向扁平化，并通过数字化赋能，下沉服务到终端和消费者，核心消费圈群影响力与日俱增。五粮液量价齐升与供不应求将是常态，未来我们充满信心。”邹涛表示。

邹涛告诉记者，“下一步，随着数字化营销体系建设的深入，五粮液销售体系进一步完善、优化，公司对数字化分析及商家甄别、计划量匹配的能力将会更加贴近市场。明年，公司将对现有商家的五粮液配额不再增量。现有商家的体量将与今年持平，甚至只减不增”。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉告诉记者，“根据公司大数据显示和市场调研情况，大部分市场五粮液的价格表现良好，成交价均在1050元以上。”

河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜也对记者表示，“今年中秋，五粮液数字化为营销插上了腾飞的翅膀，销售势头强劲。”

“在江苏市场，五粮液与其他高端品牌相比，更受消费者认可，我认为不久后价格会冲刺到1500元左右。”镇江峰华饮品有限公司董事长贾生华表示。

五粮液旺季市场管理丝毫没有减弱

记者了解到，目前白酒行业市场动销、市场需求暂无重大变化，白酒行业结构性繁荣、结构性增长的趋势未变，高端白酒依然看好。

记者走访市场时发现，中秋国庆之际，市场对五粮液需求旺盛，五粮液在抢抓市场供给的同时也在持续强化市场管控。继对重庆上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商贸有限公司两家经销商违约跨渠道销售行为开出罚单后，近日，五粮液公司又对江苏苏糖糖酒食品有限公司、江苏省苏食酒业有限公司及辽宁润峥达贸易有限公司、太和县隆恒商贸有限公司等8家专卖店做出处罚。

记者了解到，五粮液公司在处罚商家的同时，对所在片区的市场总监、战区总经理及相关人员一并处罚。“我们既要对外强化商家管理，也要对内整肃营销队伍”邹涛表示。可见，五粮液公司对违反合同约定的销售行为进行相应处罚已经成为市场监管工作常态。

“从量上来看，五粮液方面对第八代经典五粮液的市场投放是很科学和严谨的，其目的就是要做好市场和渠道的衔接工作，而如此严格的市场管控，从自身管理到渠道管理，无不透露出新一代领导人对市场和品牌的理解，这就是五粮液为何几年来业绩一直高于预期的原因。”行业专家表示。

团购直销市场将是五粮液新的增长点

记者了解到，自去年五粮液公司启动“走访重要企业”活动以来，不仅与国内各大型企业之间形成了有效互动与交流，而且进一步拓展了五粮液的企业界“朋友圈”，进一步提升了五粮液品牌影响力。

朱忠玉告诉记者，“当前，五粮液现有渠道投放量保持稳定。五粮液将持续开展大企业拜访活动，积极开发团购直销市场，培育核心消费者和意见领袖。”由此可以判断，五粮液量价齐升的趋势不变，营销改革的红利将会逐步释放，长期来看，五粮液经营业绩也必将持续健康稳步增长。

河南裕林实业有限公司董事长谢得利透露，“中秋前夕，五粮液非常抢手。上个月，仅五粮液品牌产品销售额就大大提升，五粮液的品牌价值凸显是五粮液销售大增的一大原因。”

目前，消费升级的趋势没有变，中产家庭的消费需求还有待释放。人们对高端高品质白酒的需求越来越大，未来，五粮液将会始终致力于品牌价值的提升，通过塑造品牌、加强消费者互动、拓展高端消费场景等举措来扩大需求。

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